十、動機、需要與意志
(一)動機概述
1.動機的含義
動機：是由一種目標或對象所引導、激發和維持的個體活動的內在心理過程或內部動力。動機是一種內部心理過程，而不是心理活動的結果。
2.動機的功能
(1)激活功能(2)指向功能(3)維持和調整功能
3.生理動機與社會動機
根據動機的性質，人們的動機可分為生理性動機與社會性動機
(1)生理性動機：也稱驅力，它以有機體自身的生物學需要為基礎。生理性動機推動人們去活動，從而滿足某種生物學需要。如：饑餓(饑餓中樞、厭食中樞)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。
(2)社會性動機：以人的社會文化需要為基礎。
a興趣：人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認識或探索外界的需要為基礎;b 成就動機：人們希望從事對他有重要意義的、有困難的、挑戰性的活動，取得優異結果和成績，并能超過他人;
c 權力動機：人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環境的內在驅力;
d 交往動機：愿意歸屬團體，喜歡與人交往，希望得到關心、友誼、支持、合作與贊賞。
※4.動機與行為效率的關系
(1)動機與行為的關系：動機和行為的關系異常復雜，學習動機不同，學習的效果也不同。同一種動機也會產生不同的行為。在一個人身上的動機也多種多樣(主導動機、從屬動機)。動機與效果不統一的情況也時有發生。因此只有了解一個人的動機，才能比較準確地揭示其行為，并對行為做出比較準確地?與控制。
(2)動機與工作效率：主要表現在動機的強度與工作效率的關系上。
耶基斯-多德森定律，是表示動機與工作效率的關系。動機強度與工作效率之間的關系不是一種線性關系，而是倒U形曲線。中等強度的動機最有利于任務的完成。a1，各種活動都存在一個最佳的動機水平。 a2，動機的最佳水平隨任務性質的不同而不同。a3，在難度較大的任務中，較低的動機水平有利于任務的完成。
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